Senior Sales Manager / New Business Lead (m/w/d) — B2B Software, AI & SaaS
Deine Mission
Du verantwortest Full-Cycle New Business: vom selbst aufgebauten Erstkontakt über Qualifizierung und Angebot bis zum Abschluss und zur sauberen Übergabe. Die Rolle startet als individuelle Vertriebsrolle ohne Personalführung. Dein Startfokus liegt zu rund 80 Prozent auf unserem Projektgeschäft mit individueller Software und zu rund 20 Prozent auf eigenen SaaS-Produkten. Wir stellen direkt für Consiliari ein — keine Personalvermittlung.
- Full-Cycle-Verantwortung für neues B2B-Geschäft von der Ansprache bis zur Übergabe.
- Eigenständiger Aufbau einer belastbaren, nachvollziehbaren New-Business-Pipeline — Inbound ist eine Zusatzchance, keine Voraussetzung für deine Zielerreichung.
- Wirtschaftliche und technische Qualifizierung gemeinsam mit den zuständigen Fachrollen.
- Klare Forecasts, dokumentierte nächste Schritte und saubere Deal-Evidenz.
Vergütung & Rahmen
60.000 EUR fixes Jahresbrutto. 110.000 EUR OTE ist das erwartete gesamte Jahresbrutto bei 100 Prozent Zielerreichung; 150.000 EUR ist die Obergrenze für das gesamte Jahresbrutto — nicht variable Vergütung zusätzlich. Die Zielvariable folgt der 60/20/20-Logik aus individuellem New-Business-Umsatz, Deal-Qualität und Unternehmenserfolg; ausgezahlt wird proportional zum tatsächlich eingegangenen Netto-Kundengeld. Dein ramp-bereinigtes Jahresziel liegt im niedrigen siebenstelligen Bereich — die konkrete Zahl legen wir im Gespräch transparent offen. Maßgeblich bleiben ausschließlich der schriftliche Arbeitsvertrag und der jährlich schriftlich festgelegte Vergütungsplan. Vollzeit (40 Stunden); über Teilzeitmodelle sprechen wir offen.
Was du mitbringst
- Nachweisbare Verantwortung für mindestens drei B2B-Software-Deals ab 50.000 EUR.
- Belastbare Netzwerkzugänge, beschreibbar ohne Namen oder Kontaktdaten Dritter — Belege zeigen, wie diese Zugänge früher Gespräche, Opportunities oder Abschlüsse ermöglicht haben.
- Sicheres wirtschaftliches und technisches Urteilsvermögen in komplexen Verkaufssituationen.
- Erfahrung mit SaaS, ACV und Expansion ist eine wichtige Teilkompetenz, aber kein isoliertes K.-o.-Kriterium.
- Verhandlungssicheres Business-Deutsch und professionelles Business-Englisch — Muttersprachlichkeit wird nicht verlangt.
So arbeiten wir
- Wenn Karlsruhe für dich pendelbar ist: in den ersten 90 Tagen durchschnittlich ein Tag pro Woche vor Ort, danach ein bis zwei Tage pro Monat oder nach Bedarf.
- Bei größerer Distanz: gebündelte Onboarding- und Präsenzblöcke — bis zu 100 Prozent remote nach individueller Vereinbarung.
- DACH-Reisen finden geplant statt: kostenverursachende Reisen werden vor der Buchung freigegeben.
- Ein Führerschein ist nicht erforderlich.
So nimmst du Kontakt auf
Eine kurze E-Mail an raphael.hettich@consiliari.de genügt für den ersten Schritt — ohne Anschreiben und ohne Foto. Ein Lebenslauf oder ein Link zu deinem öffentlichen Profil ist willkommen, aber kein Muss.
- Drei anonymisierte Deal-Profile ab 50.000 EUR: dein persönlicher Beitrag, Volumen/ACV, Vertriebszyklus, Stakeholder und Ergebnisstatus.
- Eine datenminimierte Netzwerkbeschreibung nach Branchen, Rollen und Regionen — ohne Namen oder Kontaktdaten Dritter.
- Bitte keine Kundennamen, Vertragsunterlagen oder fremden CRM-Daten in der Erstbewerbung.
- Referenzen erst später im Prozess — und nur mit deiner Einwilligung sowie der Einwilligung der Referenzpersonen.
Klingt nach deiner nächsten Rolle? Dann melde dich — wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.
